Live Streaming Jadi Andalan Pedagang Ikan Cupang di Tengah Lesu Pasar

Berdasarkan data Kementerian Kelautan dan Perikanan (KKP) per triwulan II-2026, nilai ekspor ikan hias nasional, termasuk cupang, mencapai US$ 2,4 juta, mengalami penurunan 8,2% year-on-year dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya yang tercatat US$ 2,6 juta. Tren penurunan ini sejalan dengan melemahnya permintaan global dan pergeseran preferensi konsumen domestik yang mulai beralih ke hewan peliharaan lain. Di tengah tekanan tersebut, para penjual ikan cupang di pasar tradisional dan platform e-commerce mulai mengandalkan strategi live streaming untuk mendongkrak penjualan. Adaptasi ini bukan sekadar ikut-ikutan tren, melainkan respons atas perubahan fundamental perilaku konsumen yang semakin mengutamakan interaksi visual secara real-time.

Data Makro dan Perubahan Struktur Pasar Ikan Hias

Berdasarkan data Asosiasi Pengusaha Ikan Hias Indonesia (APIHI) per Agustus 2026, volume penjualan ikan cupang di dalam negeri mengalami kenaikan 12,4% dibandingkan kuartal sebelumnya, namun masih berada di bawah level puncak pada 2024 yang mencapai 1,8 juta ekor per bulan. Di satu sisi, pasar domestik menunjukkan tanda-tanda pemulihan berkat meningkatnya aktivitas komunitas aquascape dan kontes cupang. Di sisi lain, kanal distribusi konvensional seperti toko fisik mengalami penurunan omzet hingga 15,3% karena pembeli beralih ke saluran digital. Fenomena ini mencerminkan pergeseran struktural, bukan sekadar fluktuasi musiman. Para pelaku usaha yang tidak beradaptasi dengan platform digital berisiko kehilangan pangsa pasar yang semakin kompetitif.

Live streaming menjadi jembatan antara penjual dan pembeli yang sebelumnya terhalang jarak geografis. Dengan fitur interaksi langsung, calon pembeli dapat melihat kondisi fisik ikan, warna, dan gerakan secara detail sebelum memutuskan transaksi. Hal ini berbeda dengan foto statis yang sering kali tidak merepresentasikan kondisi sebenarnya. Seorang pedagang di Pasar Jatinegara, Jakarta Timur, mengaku penjualannya melalui live streaming mencapai 65% dari total omzet bulanan, naik dari hanya 20% pada awal tahun. Angka ini menunjukkan bahwa strategi ini bukan sekadar pelengkap, melainkan tulang punggung baru bagi usaha mikro di sektor ini.

Pro dan Kontra Efektivitas Live Streaming untuk UMKM

Pro: Dari sisi efisiensi biaya, live streaming memungkinkan penjual menjangkau audiens yang lebih luas tanpa harus membuka cabang fisik. Biaya operasional seperti sewa kios dan listrik dapat ditekan hingga 30%, sementara margin keuntungan per ekor cupang premium bisa mencapai 150% karena harga jual di platform digital lebih tinggi dibandingkan pasar tradisional. Kontra: Di sisi lain, ketergantungan pada platform digital membawa risiko likuiditas dan sentimen pasar yang tidak stabil. Algoritma platform dapat berubah sewaktu-waktu, dan biaya iklan untuk meningkatkan visibilitas live streaming terus naik. Sebagai contoh, biaya promosi berbayar di platform e-commerce utama mengalami kenaikan 22% year-on-year per Juli 2026, yang menggerus margin bagi penjual dengan modal kecil.

Selain itu, persaingan di ruang digital semakin ketat. Berdasarkan data SimilarWeb, jumlah live streaming bertema ikan hias di Indonesia meningkat 340% dalam setahun terakhir, sehingga eksposur organik semakin sulit didapat. Para penjual yang tidak memiliki kemampuan editing video atau strategi konten yang menarik cenderung tenggelam. Namun, mereka yang berhasil membangun personal branding dan komunitas setia justru mengalami kenaikan repeat order hingga 40%. Hal ini menunjukkan bahwa live streaming bukanlah solusi instan, melainkan instrumen yang membutuhkan konsistensi dan pemahaman tentang perilaku audiens.

Proyeksi dan Implikasi bagi Ekonomi Digital Lokal

Melihat tren saat ini, proyeksi pertumbuhan penjualan ikan cupang melalui live streaming diperkirakan mencapai 18-20% year-on-year hingga akhir 2026, didorong oleh penetrasi internet yang semakin merata dan meningkatnya daya beli masyarakat kelas menengah. Namun, proyeksi ini diimbangi oleh risiko capital outflow dari sektor UMKM jika platform asing menaikkan komisi transaksi. Berdasarkan data Bank Indonesia, nilai transaksi e-commerce pada Juli 2026 mencapai Rp 45,2 triliun, naik 9,8% dibandingkan bulan sebelumnya, tetapi pertumbuhan ini belum tentu dinikmati secara merata oleh pedagang kecil.

Dari perspektif fundamental, adaptasi terhadap live streaming mencerminkan ketahanan pelaku usaha dalam menghadapi disrupsi. Meskipun demikian, para pengamat mengingatkan bahwa ketergantungan pada satu kanal penjualan berisiko tinggi. Diversifikasi antara penjualan offline, marketplace, dan media sosial tetap diperlukan untuk menjaga stabilitas pendapatan. Seorang ekonom dari Universitas Indonesia menilai bahwa fenomena ini adalah contoh nyata bagaimana ekonomi digital dapat menjadi penyelamat di tengah tekanan ekonomi, tetapi juga menuntut literasi digital yang lebih tinggi bagi pelaku UMKM.

"Live streaming bukan sekadar alat jualan, melainkan medium untuk membangun kepercayaan dan loyalitas. Namun, tanpa pengelolaan biaya yang cermat, margin keuntungan bisa tergerus oleh biaya platform," ujar seorang analis ritel yang enggan disebutkan namanya.

Ke depan, kolaborasi antara pemerintah, platform digital, dan asosiasi pedagang diperlukan untuk menciptakan ekosistem yang adil, termasuk regulasi tentang komisi dan perlindungan data. Dengan begitu, live streaming tidak hanya menjadi penyelamat jangka pendek, tetapi juga fondasi pertumbuhan yang berkelanjutan bagi industri ikan hias nasional.