Lima Jurus Awal Membangun Bisnis dari Direktur Utama BRI

Kewirausahaan menjadi motor penggerak ekonomi nasional yang semakin relevan di tengah bonus demografi Indonesia. Berdasarkan data Kementerian Koperasi dan UKM per akhir 2025, rasio kewirausahaan nasional masih berada di angka 3,47 persen dari total populasi, sementara ambang batas untuk menjadi negara maju adalah minimal 4 persen. Celah ini justru menjadi sinyal bahwa peluang bagi para perintis usaha sangat terbuka, asalkan pondasi bisnis dibangun dengan strategi yang tepat. Dalam gelaran Jogja Financial Festival yang mempertemukan pelaku industri keuangan, akademisi, dan calon pengusaha, Direktur Utama BRI Hery Gunardi mengurai lima fondasi penting yang dapat memandu langkah awal siapa pun yang ingin terjun ke dunia bisnis. Bukan sekadar motivasi, arahan ini lebih menyerupai peta jalan terstruktur yang mengombinasikan realisme pasar dengan optimisme pertumbuhan.

1. Memilih Segmen dengan Hambatan Masuk yang Terukur

Langkah pertama dan paling krusial adalah mengenali ceruk pasar yang tidak membutuhkan investasi awal terlalu besar. Fokus pada bisnis dengan “entre barrier’ rendah bukan berarti memilih usaha yang tidak prospektif, tetapi lebih pada taktik mengurangi beban risiko di fase awal. Sebagai contoh, usaha berbasis kuliner rumahan, jasa digital, atau produk kebutuhan harian memiliki rasio perputaran kas yang cukup cepat sehingga likuiditas lebih terjaga. Dalam perspektif ekonomi, semakin rendah biaya tetap dan modal kerja awal, semakin ringan tekanan arus kas yang kerap menjadi penyebab utama kegagalan bisnis di dua tahun pertama. BRI sendiri mencatat bahwa segmen ultra mikro dan mikro menunjukkan ketahanan bisnis yang relatif lebih tinggi saat terjadi gejolak ekonomi, karena skala operasionalnya fleksibel dan struktur biayanya ramping. Pelaku usaha baru disarankan untuk memetakan ‘biaya tenggelam’ (sunk cost) sejak awal dan memastikan bahwa modal yang ditanamkan tidak mengganggu kestabilan keuangan pribadi.

2. Disiplin Manajemen Keuangan Sejak Hari Pertama

Sering kali pengusaha pemula mencampurkan arus kas pribadi dengan keuangan usaha, sebuah praktik yang menutupi gambaran riil kesehatan bisnis. Pemisahan rekening adalah fondasi elementer yang diangkat sebagai prasyarat tumbuh. Lebih dari itu, pencatatan transaksi harian —meski sederhana— membentuk kebiasaan analitis yang sangat berharga saat mengajukan pembiayaan ke perbankan. Data internal BRI menunjukkan bahwa pelaku usaha mikro yang memiliki catatan keuangan rapi berpeluang 2,3 kali lebih besar mendapatkan akses kredit produktif dibandingkan yang tidak. Literasi keuangan tidak harus dimulai dari software akuntansi yang rumit; aplikasi pencatat sederhana di ponsel sudah cukup untuk menghasilkan laporan laba rugi dan arus kas dasar. Dengan laporan tersebut, pelaku usaha dapat menghitung metrik fundamental seperti rasio margin keuntungan bersih terhadap pendapatan, yang berfungsi sebagai kompas dalam menentukan harga jual dan efisiensi operasional.

3. Adopsi Teknologi sebagai Katalis Efisiensi

Di era digital, teknologi bukan lagi menjadi pembeda antara bisnis besar dan kecil, melainkan penyetara daya saing. Penggunaan kanal pembayaran digital, pencatatan berbasis aplikasi, serta pemasaran melalui media sosial mampu menekan biaya transaksi dan memperluas jangkauan pasar tanpa perlu ekspansi fisik. Sebagai ilustrasi, pengadopsian QRIS pada warung tradisional tercatat mampu menaikkan omzet rata-rata 15–20 persen dalam enam bulan pertama karena kemudahan yang ditawarkan kepada konsumen yang semakin ‘cashless’. Namun demikian, adopsi teknologi harus selaras dengan kapasitas dan jenis usaha. Tidak perlu langsung berinvestasi pada sistem yang kompleks; mulailah dengan platform yang sudah terintegrasi dengan ekosistem perbankan atau ‘marketplace’ yang memiliki trafik tinggi. Teknologi bukan tujuan akhir, melainkan instrumen untuk memperkuat fundamental usaha seperti kecepatan layanan, akurasi data penjualan, dan kualitas hubungan dengan pelanggan.

4. Membangun Jaringan dan Akses ke Ekosistem Pembiayaan

Pengusaha perintis kerap merasa berjalan sendiri, padahal ekosistem pendukung usaha saat ini sangat luas. Mulai dari program pendampingan perbankan, komunitas wirausaha lokal, hingga program pemerintah yang menawarkan Kredit Usaha Rakyat (KUR) dengan bunga rendah. Bergabung dalam komunitas bisnis tidak hanya membuka akses ke informasi pasar yang lebih segar, tetapi juga memperkuat posisi tawar dalam rantai pasok. Di sisi lain, membangun hubungan awal dengan lembaga keuangan jauh sebelum membutuhkan pinjaman adalah strategi proaktif. Perbankan seperti BRI memiliki unit kerja yang secara spesifik mendampingi segmen ultra mikro melalui program ‘holding’ ultra mikro bersama Pegadaian dan PNM. Akses terhadap pembiayaan formal di fase awal pertumbuhan akan memperbaiki struktur permodalan dan secara bertahap meningkatkan skor kredit usaha, yang modal strategis untuk ekspansi di masa depan.

5. Konsistensi dan Kelincahan dalam Menghadapi Dinamika Pasar

Stabilitas emosi dalam menjalankan bisnis sama pentingnya dengan stabilitas keuangan. Perubahan preferensi konsumen, fluktuasi harga bahan baku, hingga gelombang disrupsi adalah keniscayaan. Kemampuan untuk bertahan pada visi awal namun lincah menyesuaikan strategi operasional adalah kombinasi yang langka sekaligus determinan kesuksesan jangka panjang. Data historis menunjukkan bahwa UMKM yang bertahan lebih dari tiga setengah tahun —melewati apa yang disebut ‘lembah kematian’ bisnis— umumnya memiliki pemimpin yang disiplin mengevaluasi performa bulanan dan tidak ragu melakukan pivot model bisnis ketika diperlukan. Konsistensi bukan berarti kaku, melainkan mempertahankan kualitas produk dan layanan seraya terus mencari celah efisiensi dan peluang inovasi. Dengan modal kesabaran strategis ini, pengusaha perintis dapat mentransformasi bisnis dari sekadar sumber pendapatan menjadi entitas yang memiliki nilai tambah dan keberlanjutan tinggi.

Kelima jurus ini membentuk suatu siklus yang terintegrasi: memulai dari hal kecil, mengelola keuangan dengan disiplin, memberdayakan teknologi, memperluas jaringan, dan menjaga konsistensi disertai kelincahan. Jika pondasi ini diterapkan sejak awal, para perintis tidak hanya membangun bisnis, tetapi juga sedang membangun ketangguhan mereka sendiri sebagai wirausahawan di dalam ekosistem ekonomi yang semakin kompetitif.