Live Streaming Jadi Andalan Baru Penjual Ikan Cupang

Berdasarkan data Kementerian Kelautan dan Perikanan (KKP) per triwulan II-2025, nilai ekspor ikan hias nasional mencapai USD 2,4 juta, mengalami penurunan 8,5% year-on-year dibanding periode yang sama tahun sebelumnya. Di tengah tren penurunan ini, para penjual ikan cupang di pasar domestik mulai mengandalkan strategi pemasaran digital, khususnya live streaming, untuk mendongkrak penjualan. Fenomena ini mencerminkan pergeseran fundamental dari kanal konvensional ke platform daring yang lebih interaktif.

Adaptasi Digital di Tengah Lesunya Pasar Konvensional

Di satu sisi, penjualan ikan cupang di toko fisik mengalami penurunan signifikan, dengan rata-rata omzet turun hingga 20% dibandingkan dua tahun lalu, berdasarkan survei Asosiasi Pengusaha Ikan Hias Indonesia (APIHI). Hal ini dipicu oleh perubahan perilaku konsumen yang semakin beralih ke belanja daring. Di sisi lain, live streaming menawarkan peluang baru yang belum tergarap maksimal. Melalui fitur interaksi langsung, penjual dapat menunjukkan kualitas ikan secara real-time, menjawab pertanyaan calon pembeli, dan membangun kepercayaan yang sulit dicapai melalui foto statis di marketplace.

Data internal platform e-commerce menunjukkan bahwa sesi live streaming kategori ikan hias mengalami kenaikan jumlah penonton hingga 300% sejak awal 2025. Rata-rata durasi menonton mencapai 12 menit per sesi, jauh lebih lama dibanding kategori produk lainnya yang hanya 4 menit. Angka ini mengindikasikan bahwa konsumen ikan cupang membutuhkan visualisasi detail sebelum memutuskan pembelian, seperti kejelasan corak sirip, ukuran tubuh, dan kondisi kesehatan ikan.

Pro dan Kontra Strategi Live Streaming

Pro: Strategi ini memungkinkan penjual kecil untuk bersaing dengan toko besar tanpa memerlukan modal besar untuk iklan. Seorang penjual di Jakarta Selatan melaporkan bahwa dalam satu sesi live streaming selama dua jam, ia mampu menjual 50 ekor cupang dengan nilai transaksi mencapai Rp 3,5 juta, meningkat 150% dibanding penjualan harian di toko. Selain itu, live streaming menciptakan komunitas penggemar cupang yang loyal, yang sering kali melakukan pembelian berulang dan memberikan rekomendasi ke sesama hobis.

Kontra: Di sisi lain, ketergantungan pada live streaming menimbulkan risiko baru. Fluktuasi jumlah penonton sangat dipengaruhi oleh algoritma platform, yang tidak selalu stabil. Seorang penjual di Bandung mengaku bahwa pada hari-hari tertentu, penonton bisa turun hingga 70% tanpa sebab yang jelas, sehingga penjualan pun ikut anjlok. Selain itu, biaya operasional untuk produksi konten berkualitas—seperti pencahayaan, akuarium display, dan internet stabil—menambah beban biaya tetap yang tidak sedikit, terutama bagi penjual dengan skala mikro.

Fundamental Pasar dan Sentimen Konsumen

Dari sisi fundamental, permintaan ikan cupang sebenarnya masih kuat, terutama untuk jenis halfmoon dan plakat yang memiliki nilai jual tinggi. Namun, sentimen pasar dipengaruhi oleh faktor musiman dan tren koleksi yang cepat berubah. Berdasarkan data Google Trends, pencarian kata kunci “ikan cupang aduan” turun 35% dalam setahun terakhir, sementara “cupang hias” naik 20%. Ini menunjukkan pergeseran segmen dari ikan aduan ke ikan pajangan, yang membutuhkan pendekatan pemasaran berbeda.

“Live streaming bukan sekadar alat jualan, tetapi juga media edukasi untuk membedakan kualitas ikan. Penjual yang mampu menjelaskan genetika dan perawatan secara transparan akan memenangkan kepercayaan konsumen,” ujar Dr. Rudi Hartono, ekonom perikanan dari IPB University, dalam diskusi daring pekan lalu.

Namun, para analis mengingatkan bahwa strategi ini tidak akan bertahan lama jika tidak diimbangi dengan peningkatan kualitas produk dan layanan purna jual. Pengiriman ikan hidup memerlukan logistik khusus dengan tingkat mortalitas rendah, yang menjadi tantangan tersendiri. Berdasarkan catatan asosiasi logistik, tingkat kematian ikan cupang selama pengiriman masih berkisar 5-10%, dan hal ini dapat merusak reputasi penjual jika tidak ditangani serius.

Proyeksi dan Implikasi bagi Pelaku Usaha

Ke depan, proyeksi pertumbuhan penjualan ikan cupang melalui live streaming diperkirakan akan terus meningkat, dengan potensi kontribusi hingga 40% dari total omzet penjual pada akhir 2026, jika tren ini berlanjut. Namun, pelaku usaha perlu diversifikasi kanal, misalnya dengan memanfaatkan media sosial untuk konten edukasi dan membangun basis pelanggan di luar platform live streaming. Selain itu, investasi pada kemasan ramah lingkungan dan sistem pendingin portabel akan menjadi nilai tambah yang membedakan penjual profesional dari sekadar penjual musiman.

Dengan demikian, adaptasi terhadap teknologi digital bukanlah pilihan, melainkan keharusan bagi penjual ikan cupang untuk bertahan di tengah perubahan tren pasar. Namun, keberhasilan jangka panjang tetap bergantung pada kemampuan menjaga kualitas produk dan membangun ekosistem bisnis yang berkelanjutan, bukan sekadar mengejar jumlah penonton sesaat.