UMKM Pameran JICC Bidik Pasar Lebih Luas Usai Transaksi Rp4,7 Miliar

Berdasarkan data penyelenggara pameran di Jakarta International Convention Center (JICC) periode 7-11 Oktober 2026, sebanyak 38 pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) kembali menggelar pameran setelah sebelumnya mencatatkan transaksi senilai Rp 4,7 miliar pada penyelenggaraan tahun lalu. Angka tersebut menjadi basis proyeksi bagi pelaku usaha untuk memperluas jangkauan pasar, baik domestik maupun lintas negara.

Pameran ini menjadi semacam indeks kepercayaan diri sektor UMKM di tengah dinamika ekonomi yang masih dibayangi ketidakpastian global. Dalam konteks makro, sektor UMKM menyumbang sekitar 61 persen dari Produk Domestik Bruto (PDB) nasional dan menyerap hampir 97 persen tenaga kerja, sehingga pergerakan aktivitas mereka menjadi indikator penting bagi kesehatan ekonomi riil.

Kinerja Transaksi dan Fundamentalnya

Dari sisi fundamental, capaian Rp 4,7 miliar pada periode sebelumnya merupakan hasil akumulasi transaksi selama lima hari penyelenggaraan, mencakup penjualan langsung, penandatanganan kontrak dagang, hingga kerja sama distribusi dengan peritel. Jika dirata-ratakan, setiap UMKM peserta membukukan nilai transaksi sekitar Rp 123 juta, dengan sebaran yang tidak merata—sebagian peserta mencatat lonjakan signifikan, sementara peserta lain masih bergulat dengan keterbatasan akses pembeli.

Di satu sisi, capaian tersebut menunjukkan bahwa produk UMKM memiliki daya saing yang cukup kuat ketika difasilitasi oleh kanal pemasaran yang tepat. Kehadiran pameran berskala internasional memberi eksposur yang sulit diperoleh melalui penjualan daring biasa. Sentimen pasar terhadap produk lokal juga tercatat mengalami kenaikan seiring meningkatnya preferensi konsumen terhadap barang buatan dalam negeri, terutama di segmen fesyen, kriya, dan makanan olahan.

Di sisi lain, angka Rp 4,7 miliar perlu dibaca secara proporsional. Nilai itu hanya setara sekitar 0,001 persen dari total konsumsi rumah tangga nasional yang pada 2025 lalu berada di kisaran Rp 11.000 triliun. Artinya, dampak langsung terhadap perekonomian agregat relatif terbatas, meski efek berganda pada rantai pasok lokal—mulai dari pemasok bahan baku hingga jasa logistik—tetap patut diperhitungkan.

"Pameran bukan sekadar ajang transaksi, tetapi menjadi ruang uji pasar bagi UMKM untuk mengukur daya tahan produk terhadap selera konsumen yang terus bergerak," ujar seorang pengamat ekonomi sektor riil, mengingatkan pentingnya keberlanjutan pasca-pameran.

Pro: Ekspansi Pasar dan Akses Pembiayaan

Pro dari penyelenggaraan pameran berskala besar adalah terbukanya akses ke jaringan pembeli institusional, termasuk hotel, restoran, peritel modern, dan eksportir. Keikutsertaan 38 UMKM—naik dari jumlah peserta tahun sebelumnya—mengindikasikan adanya animo yang tumbuh untuk keluar dari pola penjualan konvensional. Beberapa pelaku usaha bahkan memanfaatkan momentum ini untuk menjajaki kerja sama lintas negara, seiring menguatnya permintaan produk kriya dan fesyen etnik di pasar regional.

Dari kacamata likuiditas, transaksi yang tercipta selama pameran berpotensi memperbaiki arus kas pelaku usaha, yang selama ini menjadi kendala utama. Arus kas yang sehat kemudian membuka jalan bagi akses kredit formal, karena rekam jejak transaksi dapat dijadikan dasar penilaian kelayakan usaha oleh lembaga pembiayaan.

Kontra: Ketergantungan pada Momentum dan Risiko Pasca-Pameran

Kontra dari model pameran adalah sifatnya yang musiman. Lonjakan transaksi kerap hanya terjadi dalam rentang hari penyelenggaraan, lalu menurun tajam setelahnya. Tanpa strategi purna jual yang matang, UMKM berisiko terjebak dalam pola "boom and bust" yang tidak menciptakan keberlanjutan pendapatan. Rasio konversi dari prospek menjadi pembeli berulang pun sering kali rendah, karena keterbatasan kapasitas produksi dan standarisasi kualitas.

Selain itu, tekanan eksternal seperti pelemahan nilai tukar dan potensi capital outflow dapat memengaruhi harga bahan baku impor yang digunakan sebagian UMKM. Ketika biaya produksi naik, margin keuntungan menyusut, dan valuasi usaha menjadi sulit diprediksi. Kenaikan harga juga berisiko menggerus daya beli konsumen domestik yang belum sepenuhnya pulih.

"Tantangan terbesar bukan saat pameran berlangsung, melainkan bagaimana mempertahankan pesanan setelahnya dengan kapasitas produksi yang konsisten," tambah pengamat tersebut.

Proyeksi dan Sikap yang Dibutuhkan

Ke depan, proyeksi pertumbuhan transaksi UMKM sangat bergantung pada tiga faktor: digitalisasi pembayaran dan pemasaran, akses pembiayaan dengan bunga kompetitif, serta pendampingan mutu produk. Pemerintah melalui berbagai program telah mengalokasikan insentif, namun efektivitasnya perlu diukur dengan indikator yang jelas, bukan sekadar jumlah peserta.

Pada akhirnya, capaian Rp 4,7 miliar layak diapresiasi sebagai indikator tren positif, tetapi belum cukup untuk disimpulkan sebagai pemulihan menyeluruh. Diperlukan konsistensi dalam menjaga fundamental usaha, memperkuat portofolio produk, dan membaca sentimen pasar secara jernih agar UMKM tidak hanya bersinar saat pameran, namun juga berdaya saing sepanjang tahun.