Pemerintah Targetkan Transaksi Trade Expo Indonesia Tembus Rp313 Triliun

Berdasarkan data Kementerian Perdagangan dan Kementerian Koordinator Bidang Perekonomian per Oktober 2026, penyelenggaraan Trade Expo Indonesia (TEI) tahun ini menargetkan nilai transaksi sebesar US$17,5 miliar atau setara Rp313,31 triliun dengan asumsi kurs Rp17.903 per dolar AS. Menteri Koordinator Bidang Perekonomian Bahlil Lahadalia secara eksplisit meminta agar realisasi transaksi pada pameran dagang terbesar nasional tersebut melampaui angka proyeksi yang telah ditetapkan pemerintah.

Permintaan tersebut disampaikan dalam konteks upaya memperkuat kinerja ekspor nasional di tengah tekanan global yang masih berlangsung. Angka target itu sendiri tergolong ambisius jika dibandingkan dengan capaian TEI edisi-edisi sebelumnya, yang umumnya berkisar pada level dua digit miliar dolar AS. Pemerintah melihat pameran ini bukan sekadar ajang promosi produk, melainkan instrumen diplomasi ekonomi untuk mendorong kontrak dagang jangka panjang.

Di Satu Sisi: Momentum Penguatan Fundamental Ekspor

Dari perspektif optimistis, target tersebut mencerminkan keyakinan pemerintah terhadap daya saing produk Indonesia di pasar global. Beberapa indikator mendukung narasi ini. Nilai ekspor nonmigas Indonesia secara year-on-year menunjukkan tren kenaikan pada kuartal III 2026, ditopang oleh komoditas hilirisasi seperti nikel olahan, minyak kelapa sawit, serta produk manufaktur padat karya seperti tekstil dan alas kaki. Indeks Kepercayaan Industri (IKI) yang dirilis Kementerian Perindustrian juga berada di zona ekspansi, menandakan aktivitas produksi masih bergeliat.

Likuiditas pasar global yang mulai longgar seiring kebijakan moneter bank sentral utama dunia, terutama Federal Reserve, turut memperbaiki sentimen pasar terhadap aset negara berkembang. Dalam kondisi seperti ini, permintaan terhadap produk ekspor Indonesia berpotensi mengalami kenaikan. Pemerintah menilai TEI dapat menjadi katalis untuk mengunci kontrak dagang sebelum siklus pemulihan permintaan global berjalan penuh.

"Pameran dagang bukan sekadar ajang transaksi jangka pendek, tetapi instrumen strategis untuk membangun portofolio pembeli jangka panjang," demikian pandangan yang kerap disampaikan kalangan pelaku usaha ekspor.

Selain itu, diversifikasi pasar menjadi faktor penting. Ketergantungan pada pasar tradisional seperti Amerika Serikat, Tiongkok, dan Jepang secara perlahan dikurangi dengan penetrasi ke pasar nontradisional seperti Afrika, Timur Tengah, dan Amerika Latin. Rasio ekspor ke kawasan nontradisional dilaporkan mengalami kenaikan dalam beberapa tahun terakhir. Diversifikasi ini berfungsi sebagai bantalan terhadap guncangan eksternal, termasuk potensi capital outflow dari pasar keuangan domestik.

Di Sisi Lain: Tantangan Realisasi dan Kualitas Kontrak

Namun, di sisi lain, skeptisisme tetap relevan. Pertama, nilai transaksi yang diumumkan dalam sebuah pameran tidak selalu setara dengan realisasi ekspor. Sebagian kontrak bersifat nota kesepahaman (MoU) yang realisasinya bergantung pada kesepakatan harga, ketersediaan bahan baku, dan kapasitas produksi. Terdapat jeda waktu antara penandatanganan komitmen dan pengiriman barang, sehingga angka target tidak otomatis tercermin dalam neraca perdagangan periode yang sama.

Kedua, tantangan struktural masih membayangi. Biaya logistik Indonesia relatif tinggi dibandingkan negara tetangga, sekitar 23 persen dari PDB menurut berbagai kajian, sementara standar internasional berkisar 13 persen. Kondisi ini menggerus margin pelaku usaha dan daya saing harga produk. Hambatan regulasi serta sertifikasi juga menjadi kendala, terutama bagi UMKM yang mendominasi struktur pelaku usaha nasional namun kontribusinya terhadap ekspor masih terbatas.

Ketiga, gejolak geopolitik dan proteksionisme perdagangan masih menjadi variabel yang sulit diprediksi. Kebijakan tarif di beberapa negara tujuan utama serta ketegangan rantai pasok global dapat mengubah valuasi kontrak secara cepat. Dalam skenario seperti itu, proyeksi transaksi perlu dikelola dengan asumsi yang konservatif agar tidak menimbulkan ekspektasi berlebihan di pasar.

Proyeksi dan Arah Kebijakan ke Depan

Jika target Rp313,31 triliun terealisasi penuh, angka tersebut akan menjadi rekor baru dan memberikan kontribusi signifikan terhadap pertumbuhan ekonomi kuartal IV 2026. Ekspor sebagai komponen permintaan agregat berperan penting dalam menopang pertumbuhan ketika konsumsi rumah tangga masih tumbuh moderat. Pemerintah diperkirakan akan memperkuat pendampingan terhadap eksportir, termasuk fasilitasi pembiayaan dan penyederhanaan prosedur kepabeanan.

Dari kacamata analis, kunci keberhasilan bukan terletak pada besarnya angka target, melainkan pada kualitas dan keberlanjutan kontrak. Konsistensi kebijakan, kepastian hukum, dan perbaikan infrastruktur logistik akan menentukan apakah lonjakan transaksi bersifat temporer atau struktural. Tanpa perbaikan fundamental tersebut, target besar berisiko hanya menjadi angka di atas kertas.

Dengan demikian, permintaan agar realisasi melampaui proyeksi harus dibaca sebagai sinyal positif terhadap optimisme pemerintah, sekaligus pengingat bahwa sentimen pasar dan ekspektasi tidak dapat menggantikan kerja keras di lapangan. Ujian sesungguhnya baru dimulai setelah pameran berakhir.