Dari Jayapura Tembus Pasar Global, Begini Peran Pelatihan Ekspor BRI

Berdasarkan data Badan Pusat Statistik (BPS), ekspor Indonesia tahun 2023 tercatat sebesar US$258,82 miliar, mengalami penurunan sekitar 11,33 persen secara year-on-year dibandingkan capaian 2022 senilai US$291,98 miliar. Perlambatan permintaan global memang membayangi kinerja perdagangan luar negeri, tetapi di baliknya ada satu segmen yang terus diproyeksikan menjadi penopang fundamental ekonomi domestik: eksporter baru dari kalangan usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM).

Data Kementerian Koperasi dan UKM mencatat UMKM menyumbang sekitar 61 persen produk domestik bruto (PDB) serta menyerap hampir 97 persen tenaga kerja nasional. Namun, kontribusi mereka terhadap ekspor nasional baru berkisar 14–15 persen, masih jauh dari target pemerintah sebesar 22 persen. Dalam konteks itulah kisah PT MJEthnic Craft Indonesia, perusahaan kerajinan asal Jayapura yang dirintis oleh Sukma Ayu Mayangsari, menarik dicermati. Usaha yang memasarkan tas, aksesori, dan dekorasi bernuansa motif serta ukiran khas Papua ini kini berhasil menjangkau pembeli internasional setelah mengikuti rangkaian pelatihan ekspor yang digelar Bank Rakyat Indonesia (BRI).

Kontribusi UMKM Ekspor Masih Minim

Secara struktural, ekspor Indonesia masih didominasi komoditas mentah seperti batu bara, minyak sawit, dan nikel, sementara produk olahan bernilai tambah tinggi dari UMKM belum menjadi tren utama. Para ekonom kerap menyebut penguatan UMKM ekspor sebagai cara memperbaiki rasio nilai tambah dalam struktur perdagangan. Istilah sederhananya: semakin banyak produk lokal yang diolah sebelum dikirim keluar negeri, semakin besar nilai rupiah yang mengalir ke daerah produsen, bukan hanya ke korporasi besar.

Meski demikian, penetrasi UMKM ke pasar global tidak lepas dari tantangan birokrasi, sertifikasi, hingga biaya logistik. Kehadiran program pendampingan dari perbankan, seperti yang dijalankan BRI, dipandang dapat memperpendek kurva pembelajaran para pelaku usaha pemula yang selama ini kesulitan memahami regulasi kepabeanan.

Di Satu Sisi: Peluang Margin dan Diversifikasi Pasar

Di satu sisi, tembusnya produk kerajinan Papua ke pasar internasional membuka peluang margin yang lebih sehat dibandingkan penjualan domestik. Kerajinan etnik dengan unsur budaya lokal umumnya memperoleh valuasi harga premium di pasar Eropa, Amerika Serikat, dan Jepang, karena pembeli menilai keunikan desain serta cerita di balik produk. Bagi produsen, ini berarti daya tahan terhadap fluktuasi permintaan dalam negeri juga meningkat.

Selain itu, ekspansi ke mancanegara membantu pelaku usaha mendiversifikasi portofolio pasarnya. Ketika daya beli domestik melemah, permintaan luar negeri bisa menjadi penyeimbang pendapatan. Dari perspektif makro, bertambahnya eksporter UMKM turut memperkuat arus devisa masuk dan mengurangi ketergantungan pada komoditas primer yang harganya rentan berubah mengikuti sentimen pasar global.

"UMKM ekspor dari wilayah timur Indonesia adalah bukti bahwa desentralisasi ekonomi bisa berjalan. Namun tanpa ekosistem logistik, sertifikasi, dan literasi pasar yang matang, keunggulan produk lokal akan sulit bersaing secara berkelanjutan," ujar seorang ekonom perbankan yang dikontak terpisah.

Di Sisi Lain: Tantangan Logistik dan Nilai Tukar

Di sisi lain, jalan menuju pasar global bagi UMKM timur Indonesia tidaklah mulus. Biaya logistik dari Papua ke pelabuhan hub seperti Surabaya atau Tanjung Priok tergolong tinggi, sehingga mereduksi daya saing harga di negara tujuan. Belum lagi persyaratan teknis seperti sertifikasi mutu, standar keberlanjutan, dan ketentuan halal yang menjadi prasyarat masuk sejumlah negara maju.

Faktor eksternal juga tak bisa diabaikan. Pelemahan rupiah memang menguntungkan eksporter karena nilai konversi devisa meningkat, tetapi volatilitas nilai tukar membuat perencanaan harga jangka panjang menjadi rumit, apalagi sentimen pasar global yang tercermin dari pergerakan indeks komoditas dunia berubah cepat. Ditambah lagi, pada periode capital outflow—yaitu kondisi ketika dana asing menarik diri dari pasar domestik—likuiditas perbankan bisa ikut tertekan dan biaya pembiayaan bagi pelaku usaha berpotensi mengalami kenaikan. Kondisi ini menuntut eksporter kecil memiliki cadangan kas yang sehat agar operasional tidak terganggu.

Ekosistem Perbankan sebagai Pengungkit

Peran BRI dalam kisah ini menyoroti pentingnya ekosistem pendampingan. Melalui program pelatihan ekspor, bank tidak sekadar menyalurkan kredit, tetapi juga membekali pelaku usaha dengan literasi regulasi kepabeanan, strategi penetapan harga, hingga pemasaran digital. Model pendampingan serupa telah lama dijalankan lewat platform seperti Pasar Rakyat dan BRILian yang menghubungkan ribuan UMKM dengan pembeli lintas daerah.

Bagi perbankan sendiri, pendampingan UMKM ekspor memperluas basis debitur berkualitas sekaligus memperkuat rasio pertumbuhan kredit UMKM yang menjadi salah satu indikator kesehatan fungsi intermediasi. Dengan kata lain, ada insentif komersial yang saling menguntungkan antara bank sebagai penyedia dana dan pelaku usaha sebagai penggerak produksi.

Ke depan, proyeksi pengembangan UMKM ekspor tetap optimistis selama tiga prasyarat terpenuhi: konsistensi pendampingan, perbaikan konektivitas logistik timur Indonesia, dan stabilitas regulasi ekspor-impor. Kisah kerajinan Papua yang kini menembus pasar global layak menjadi contoh bahwa potensi daerah, bila dikelola dengan pendekatan berbasis data dan ekosistem yang tepat, mampu bersaing di kancah internasional.